Sinds een tijdje ben ik geabonneerd op de wekelijkse Overtuigtip van Debatrix. Geweldige jongens, die kunnen echt overtuigen! Zij houden zich vooral bezig met debatteren. Maar ook als je met je teksten wilt overtuigen, is hun wekelijkse Overtuigtip heel erg nuttig.

Deze week ging het over wat er gebeurt als mensen kunnen kiezen uit meerdere opties. Hoe kun je de kans vergroten dat mensen de juiste keuze (= kiezen voor jou) maken?

Het blijkt zo te zijn dat de manier waarop je die keuzes presenteert, invloed heeft op de keuzes die mensen maken. Omdat de meeste mensen eigenlijk geen zin hebben om na te denken, gaan ze ervan uit dat de standaardoptie ook wel de beste optie zal zijn. Het is dus handig jouw optie de standaardoptie te maken.

Je kunt bv. iemand vragen of hij je nieuwsbrief wilt ontvangen. Maar je kunt het ook omdraaien. Je kunt ook zeggen: ‘Je blijft vast graag op de hoogte van onze activiteiten. Ik zal je lid maken van onze nieuwsbrief!’